Lesson２４　〜なかなか売れない時の対処法〜

商品が売れない時の対処法

しっかりリサーチをして
売れている商品を出品したのに
なかなか商品が売れないという時に
どうしたらいいのか分からない…

というような悩みを抱える時期が
必ず来ると思います。

特にブランドリペア転売を
始めたばかりのアカウントが
弱い時期にはそのような問題を
抱えやすいと思います。

そのような時にどのような対処を
すればいいのかについて
解説して行きます。

対処法１　毎日100円の値下げを行う

メルカリのアルゴリズムのシステム上
100円以上値下げをすると1日1回だけ
出品したばかりのように商品一覧の
上位に表示されるようになります。

どういうことかと言うと
CHANELの財布を出品していたとして
商品タイトルに

「CHANEL　財布」

と言うキーワードを記載していた場合
出品したまま値下げもせずに
放置していたら色々な出品者が
新しい商品をどんどん出品するので
自分の出品した商品が新しい商品に
どんどん埋もれてしまいます。

と言うことは

「CHANEL　財布」

で検索をかけてもずっと下の方まで
スクロールしなければ自分の商品が
表示されないので購入者の
目に止まる機会がほとんど
なくなってしまうのです。

なので、アクセス数も上がらず
なかなか商品が売れないのです。

商品が売れやすいタイミングとは
検索キーワードを打ち込んで
検索をかけたら上の方に
表示されている商品です。

購入者は検索をかけても
そこまで下の方まで
スクロールして商品を
探すようなことは
あまりしません。

なので、上位に表示させることができれば
商品を見てもらえる確率が増えて
購入してもらえる確率も上がるのです。

その上位に表示させる唯一の方法が
100円値引きなのです。

これは1商品1日に1回だけ
100円以上値引きをすることによって
上位に表示させることができます。

100円値引きをした瞬間に
いいねの数やアクセス数が
グンと上がりますので
かなり有効な方法です。

ここで注意したいのは
100円値下げをするタイミングです。

出品している商品によって
ターゲットは変わってきますので
一概にこの時間に値下げをする
と言うようなことは断言できません。

ただ、ターゲットを絞れば
どのような時間帯に上位表示させれば
売れやすいかと言うのが
自ずと分かると思います。

例えばCHANELの長財布を
出品しているのでしたら
どのような人が購入するでしょうか？

主婦やOLの人が多いのではないでしょうか？

と言うことは主婦やOLの人が
メルカリをよく見る時間帯を
狙っていけばいいと言うことです。

主婦をターゲットにする場合は
午前中は家事などを行い
昼食を食べ終えて少しゆっくり出来る
午後2時頃などが狙い目です。

OLの人なら朝の通勤電車の中や
昼休み、帰りの通勤電車の中などの
時間帯が狙い目です。

このように商品を売りたい
ターゲットについてのマーケティングも
重要になってくると言うことです。

また１週間の中で１番売れやすい
ゴールデンタイムと言うのは
日曜日の午後10時辺りの時間帯です。

逆に一番売れにくい時間帯
と言うのは金曜日の夜です。

少し考えれば分かると思います。

日曜日の午後10時頃あなたは
いつも何をやっていますか？

多分夕飯を食べ終えて
ゆっくりしながらスマホを
いじっていることが
多いのではないでしょうか？

逆に金曜日の夜はどうですか？

次の日は休みの人が多いと思います。

明日は休みと言うことで
仕事帰りに飲みに行ったりしませんか？

飲んでいる時にあまりスマホを
見ませんよね？

そう言うことなのです。

ターゲットを絞って
売れやすい時間帯を把握して
100円値引きをして
商品を上位に表示させることが
売れやすくするコツになります。

対処法２　商品ラインナップを増やす

出品した商品がなかなか売れない
と言って商品仕入れを
止めてしまう人がよくいますが
それは逆効果になってしまいます。

やはり商品と言うのは
ラインナップが多ければ多いほど
売れやすくなります。

分母が少なければやはり
売れる機会というのは
分母と比例して
少なくなってしまいます。

分母とは出品商品数のことです。

出品数が多ければ多いほど
売れる機会が増えますので
ラインナップが多ければ
毎日1商品は売れるように
なってきます。

かなかな売れなかった商品も
新しい商品を出品すると
売れて行きます。

最低でも常に20商品くらいは
ラインナップとして
並べておきたいですね。

また出品すればするほど
フォロワーもどんどん
増えて行きますので
アカウントも強くなってきます。

そうなることによって
繁盛店に育っていくのです。

なので、1商品や2商品出品した程度で

「なかなか売れない…」

と挫けて仕入れをストップしないで
どんどん商品を仕入れて
ラインナップを増やして下さい。

出品数が多くなれば多くなるほど
必ず売れて行きますので
そんなに心配する必要はありません。

ということで対処法２は
ラインナップを増やす
ということです！

対処法３　出品した商品を見直す

とてもシンプルなことなのですが
出品した商品がなかなか売れない場合は
出品した商品の写真や説明文を
見直してみて下さい。

なぜ売れないのか問題点を
見つけ出すことができると思います。

例えば商品タイトルのキーワードが
あまり検索されないキーワードだった。

商品写真に商品の汚れが写っている。

商品説明文に魅力を感じない。

など、炙り出すと
たくさん出てくるのではないでしょうか？

コツとしては自分が
その商品を購入しようと思っている時に
この商品が欲しいと思うような
出品をすることです。

売れない売れないと
嘆いている暇があるなら
改善できる点をどんどん
改善して行きましょう。

これが対処法３になります。

対処法４　フォロワーを増やす

フォロワーが増えると
商品が売れやすくなります。

フォロワーが100人を超えると
その差がわかってきます。

さらに言うと300人を超えてくると
アクセス数やいいねの数が
グーンと増えます。

なので、最初は高値販売で
大きな利益を求めるより
多少安く出品してフォロワーを
獲得することに専念した方が
後々繁盛店にするためには
いいと思います。

思っていた販売価格より
多少安く出品したとしても
利益は出ますし赤字になる事もないので
フォロワーを100人獲得するまでは
そのようにした方がいいです。

アカウントが強くなれば
売れ行きもかなり変わってきますので
フォロワー獲得に力を入れて下さい。

そして、
フォロワーを増やすためには
先ほども言ったように
商品数を増やす事です。

とにかく新たに出品する度に
フォロワーは確実に増えますので
どんどん出品して下さい。

そして、値引き交渉が来た場合は
フォローしてくれたらお値引き可能です
と言うようにしてフォローしてもらいましょう。

また、値引き交渉が来た際は
利益が出るならあまり欲をかかずに
どんどん売ってしまいましょう。

以上が対処法４になります。

対処法５　自分の商品にコメントを入れる

５つ目の対処法ですが、
自分の出品した商品に
コメントを入れると言う対処法です。

この手法は「いいね」の数が
20以上ないとあまり効果が得られません。

自分の商品にコメントする内容は
以下のような内容です。

と言うようなコメントを
自分の出品している商品に
コメントします。

このように自分の商品に
コメントすることによって
「いいね」をしてくれている人に

「あなたがいいねしている商品に
　コメントがつきました」

と言う通知が表示されます。

「いいね」をしてくれている人は
購入を検討している人たちなので
セールと聞くと購入意欲が湧き
購入を決めてくれることが
かなりの確率であります。

なので、自分の出品している商品に
このようなコメントをする方法は
かなり有効になります。

コメントを入れるタイミングとしては
100円値引きを行った後に
コメントを入れた方が効果は上がります。

また注意点としては
やり過ぎないようにして下さい。

あまり自分の商品に
しょっちゅうこのような
コメントを入れ過ぎると
特別感がなくなりコメントが
安っぽく見えてしまうので
注意が必要です。

と言うように５つの対処法を
ご紹介しましたが出品した商品が
なかなか売れない場合は
以上の対処法を行なって下さい。

とにかく毎日100円値下げと
どんどんラインナップを
増やすことを意識して
ブランドリペア転売を
こなしていけば気付いた時には
繁盛店になっています。

カメラを止めるな！
ではないですが
仕入れを止めるな！
と言う感じですwww

私自身も在庫が少なくなってくると
なかなか売れないので
そのような時には
新たにジャンジャン出品して
ラインナップを増やしていますよ。

ほとんどの場合
そのようにラインナップを
増やすことによって
売れなかった商品も売れていくので
そんなに心配する必要はありません。

売れないからとビビって
仕入れをやめないように
気をつけて下さい。

以上がなかなか商品が
売れない時の対処法になります。